普洱茶库存那么高，为什么不降价卖？

降价，是茶商最忌讳的话题。普洱茶有越陈越香的属性，对市场来说，越陈越香就是越陈越贵。所以，普洱茶的价格，每年都会往上涨一点。

五年前的茶叶，成本较低。如今，卖掉就是赚。只要流水还养得活企业，就没有谁愿意冒行业之大不韪，降价引发市场恐慌。

  

一旦降价，越陈越贵就不存在了，越陈越香也形同虚设。

比如，老班章的中期茶，价格突然跌了一半，这意味着，老班章这个市场凉了大半，做老班章的茶企，也会跟着凉掉大半，整个市场牵一发而动全身，都会受到茶王的影响。

对一个茶企来说，一旦品牌降价，意味着这个品牌已经凉了一半。比如，往年800一饼的好茶，今年降到600，无法向经销商交代，也无法向老茶客交代，失去了经销商和老茶客的茶企，扛不过三年。

普洱茶市场，产品只能慢慢淡出市场，或者被茶商兼并，或者再无消息。但不能明面降价，在某种程度上，品牌降价意味着崩。这是谁都不想看见的结果。

  

但是，茶商也很聪明。明面上不降，暗地里降。比如，往年的产品不能降价。但在新产品上面下功夫，同样的料，新茶换个名字面市，茶饼改成龙珠，357克饼变成200克/100克饼。

或者，买茶的时候，给消费者一个折扣。如今很多品牌茶，正常都是85折，其实，表面上价格涨了，但实际上，买茶的成本并未增加。

再或者，五六年前的茶叶，当转化到一定程度，消费者已经忘记这个茶原本的口味（很多普洱茶，转化得不错，一年一个味），再改头换面，用便宜的价格卖出去，很多中期茶性价比高，就是这个原因。

但终究，越陈越香=越陈越贵，只升不降的市场，意味着泡沫越来越大。

  

这也为普洱茶的未来，埋下了隐患。然而，无奈的是：只升不降的市场，目前并没有任何办法解决。

改变产品形态，明升暗降，都是治标不治本。